Conversion OFM
Définition
La conversion en OFM désigne le passage d'un stade à un autre dans le parcours du fan : visiteur → abonné, abonné gratuit → abonné payant, abonné → acheteur de PPV, fan inactif → fan réactivé. Chaque étape du funnel a son propre taux de conversion, et optimiser ces taux est le moyen le plus efficace d'augmenter les revenus.
Exemple concret
Funnel de conversion d'un modèle : 10 000 visiteurs du profil → 500 abonnements (taux : 5 %) → 100 achats de PPV le premier mois (taux : 20 %) → 30 deviennent des acheteurs réguliers (taux : 6 %).
Bonnes pratiques
Mesurer les taux de conversion à chaque étape du funnel. Identifier le goulot d'étranglement (l'étape avec le taux le plus bas). Optimiser une étape à la fois plutôt que tout en même temps.
Chiffres clés
Taux de conversion visiteur → abonné : 3-8 %. Taux de conversion abonné → premier achat PPV : 15-30 %. Taux de conversion PPV sur un mass message : 5-15 %.
Erreurs fréquentes
Se concentrer uniquement sur l'acquisition de visiteurs sans optimiser les étapes de conversion en aval.
