Ancrage de prix OFM
Définition
L'ancrage de prix en OFM est une technique psychologique qui consiste à montrer d'abord un prix élevé pour rendre le prix réel plus acceptable. En contexte OFM, c'est utilisé notamment dans les bundles ("Pack à 25 $ au lieu de 40 $") ou en présentation du tip menu (commencer par les options les plus chères).
Exemple concret
Le chatter propose d'abord un custom vidéo à 150 $. Le fan hésite. Le chatter propose alors un bundle photo à 40 $. Par rapport aux 150 $, 40 $ semble très raisonnable et le fan accepte facilement.
Bonnes pratiques
Toujours présenter le prix "barré" quand on fait un bundle ou une promo. Commencer le tip menu par les options les plus chères. Mentionner le prix unitaire vs le prix bundle pour faire ressortir l'économie.
Erreurs fréquentes
Utiliser l'ancrage de façon trop agressive avec des "réductions" irréalistes qui perdent en crédibilité.
